In de acquisitie worden verkoopbrieven vaak gebruikt om de prospect op te warmen. In principe kan dat heel goed werken. Mits u een aantal regels in acht neemt.

De populariteit van verkoopbrieven via de gewone post lijkt wat te zijn afgenomen door al het geweld via e-mail en internet. De elektronische snelweg is inderdaad goedkoper. Maar of er ook sprake is van een gunstigere kosten / baten verhouding is nog maar de vraag.

De irritatie over telemarketinggesprekken neemt toe. Sinds enige tijd kunnen particulieren zich afmelden bij www.infofilter.nl

En toch wilt u graag doorgaan met het werven van nieuwe klanten. De telefoon is daarvoor nog steeds een prima middel. Mits slim ingezet. In dit artikel vindt u enkele praktische tips.

Het trainingsbureau DOOR heeft enige tijd geleden onderzoek gedaan naar redenen waarom klanten afzien van de koop van een product of dienst. Onder de 1600 geïnterviewde klanten en prospects gaf maar liefst 92% aan dat de reden waarom ze niet hadden gekocht een gebrek aan aandacht was van de zijde van de verkoper!

Het heeft lang geduurd voordat men het verkoopgesprek proces op een wetenschappelijke manier ging onderzoeken. Tot die tijd liepen verkopers van complexe producten met behulp van ouderwetse technieken zich te pletter op een muur.
Dankzij Neil Rackham en zijn SPIN-methode is dat niet meer nodig.

Het is steeds moeilijker nieuwe klanten te interesseren voor uw producten of diensten. De moderne consument wordt letterlijk overspoeld met reclameboodschappen. Hoe valt u nog op tussen al dat geweld? 10 tips voor meer omzet!

Een verkoper heeft een uitstekende relatie met een prospect. Hij is er kind aan huis. De koffie staat voor hem klaar. Het is er altijd reuze gezellig. Op een dag meldt deze relatie dat hij zojuist weer iets nieuws heeft gekocht bij zijn vaste leverancier. Hij vist weer achter het net. Waarom wil het maar niet lukken?

Het is onmogelijk te verkopen als mensen niet naar u luisteren. En ze luisteren niet als ze niet willen horen wat u te vertellen heeft. Het is dus noodzakelijk dat u eerst de aandacht van uw klanten weet te krijgen voordat u kunt beginnen met uw verkooppresentatie.

Ziet er nu al tegen op om naar een beurs te gaan? Huivert u bij het idee van lange dagen staande door te brengen? En was het resultaat van de laatste beurs teleurstellend? Dan hebben wij een aantal tips waarmee u de volgende beurs tot een succes maakt.

Is verkopen toveren? Of zwarte magie? Je zou het haast denken bij het lezen van het woord VOODOO. Nou ja een beetje magie is nooit weg. En zeker in de verkoop kan het geen kwaad als u uw eigen magische krachten aanspreekt. Wij hebben een makkelijk te onthouden formule voor uw verkoopgesprekken bedacht.